営業研修

大阪のクライアント先の社員研修＆忘年会に参加。
同社では今年6月から若手営業6名の育成を担当。月1回の座学の講師を依頼されていたが、座学だけだと物足りないので、スケジュールの空きがある範囲で営業同行を行なってきた。
結果的には6名全員が予算達成で表彰された。うち1名は、一緒に訪問した先で大口契約を決め、前年比600％で全社MVPを獲得。表彰されている姿を見ていると、わずか7カ月間の付き合いながら、それぞれが苦労していた頃の姿が思い出され、目頭が熱くなった。Ｚ世代でもきちんと接すれば変わる。
当初は1年間の育成プログラムであったが、教えることはもうすべて出し切った。月末の締めの研修を最後に全員卒業とする方向。寂しいけど、何事も「頃合い」は大事。
育成が上手くいった要因の一つは、営業部長との連携。最初の頃に「私が社員に教えている方針や内容に合わせようとはせずに、好きなようにガンガンやってください。」と言われた。それが良いプレッシャーになった。